En So Catchy! Where Fashion Begins no solemos hablar de moda infantil. El motivo no es otro que la falta de imaginación que, en nuestra opinión, domina este sector de la moda. Si luchar contra el fast fashion ya es difícil en moda para adultos, en el caso de la moda infantil la cosa parece que empeora (imaginamos que por aquello, tantas veces oído, de “es que pronto se les quedará pequeño”) y unas pocas marcas copan casi todo el mercado.

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Este artículo es el primero que realizamos sobre moda infantil y la culpa la tiene una marca sevillana: Motoreta.

De Motoreta nos gustan el estilo sofisticado que desprenden sus prendas, los cortes sencillos (que nos recuerdan que la ropa de los niños debe ser funcional), los tejidos naturales y la cuidada estética de todo lo que hacen en su imagen corporativa. Motoreta sabe ser sobria, sofisticada e infantil…

Las mentes creativas de Motoreta son Cristina y María, dos arquitectas que llevan trabajando juntas en su estudio propio desde hace más de 10 años. Hace dos que se lanzaron a la creación de Motoreta y ya están cosechando bastante éxito en el mercado nacional e internacional.

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SO CATCHY!: ¿Por qué y cómo surgió la idea de hacer una marca de ropa para niños?

MARÍA LLERENA: Motoreta no surge tanto como una idea, aislada, sino como una decisión de crear y desarrollar una marca que diese sentido a los diseños que Cristina estaba empezando a producir como un ejercicio de puro diseño para sus hijos. Desde el inicio tuvimos claro que para hacerlo bien teníamos que darle forma de empresa al proyecto, estudiar el mercado, posicionarnos, y decidir dónde queríamos estar como marca a corto, medio y largo plazo.

¿Por qué para niños? El nacimiento de los hijos te marca inevitablemente, se convierten en la referencia y medida de todo y en este caso también fue así. Además, se convierten en los pequeños modelos en los que “experimentar” los diseños antes de lanzarlos. Nos gusta el mundo infantil es tremendamente inspirador y no está tan sujeto a las tendencias que marca la moda para adultos. Nos resulta más cercano y sencillo diseñar para niños.

SC!: ¿Habéis dejado vuestra carrera como arquitectas de lado para dedicar vuestro tiempo a Motoreta?

MLL: El cambio ha sido muy progresivo. Aunque Cristina sí se centró en los diseños de Motoreta desde el principio, yo he seguido llevando obras hasta hace menos de un mes. Pero lo cierto es que Motoreta requiere 24 horas al día de atención y ahora estamos al 100% con este proyecto y nos faltan manos. De todos modos, la Arquitectura no la dejamos de lado, está muy presente en la forma en la que concebimos la marca o planteamos un diseño. Una no deja de ser arquitecta de un día para otro y yo no descarto desarrollar algún proyecto interesante si surgiese la oportunidad.

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SC!: ¿Podéis hacer un balance del tiempo que lleváis a cargo de Motoreta?

MLL: Estos dos últimos años han sido de vértigo para nosotros porque hemos arrancado de cero una empresa que ha comenzado desde el principio en el mercado internacional. No ha habido una prueba previa a nivel nacional y podría haber pasado cualquier cosa. Pero, afortunadamente y con mucho esfuerzo, la respuesta ha sido muy positiva desde el principio por parte de compradores, prensa e industria. Es este feedback tan bueno lo que nos empuja a seguir trabajando y nos hace sentir que vamos por el buen camino.

SC!: ¿Teníais conocimiento de diseño de moda y confección antes de Motoreta?, ¿cómo ha sido el proceso de aprendizaje?

MLL: Antes de dar el salto con Motoreta, Cristina siempre ha sentido pasión por la moda. Cuando sintió que era el momento comenzó su formación con cursos de costura, confección y patronaje. Todo lo demás se lo trajo del bagaje que aporta la arquitectura y el mundo de diseño. Al final se trata de composición, volúmenes, colores y materiales. Son dos disciplinas con muchísimas cosas en común.

Durante el resto del proceso: comercial, empresarial, la producción…,sí que hemos encontrado carencias las hemos suplido buscando gente que han sumado calidad y profesionalidad a nuestro proyecto.

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SC!: ¿Quién diseña las prendas y quién las confecciona?, ¿dónde compráis las telas?

MLL: Cristina es la diseñadora de Motoreta, ella decide los estilos, la paleta de colores de cada temporada y define los diseños. Tiene mucha intuición y una gran capacidad para reinventarse cada temporada. El concepto creativo de cada colección sí nos gusta desarrollarlo juntas: pensar las localizaciones de las sesiones de fotos de cada campaña, el video promocional, los catálogos… todo tiene que estar coordinado para que cada colección se entienda y tenga sentido.

Apostamos por un producto hecho 100% en España, con cuidado en los detalles y buscando la máxima calidad, combinando artesanía y los avances técnicos de la industria. Estamos convencidos del producto “made in Spain”. Toda la confección y el corte lo realizamos en Sevilla, en talleres que están cerca del estudio, lo que nos permite controlar la producción en cada fase. El punto lo hacemos en Madrid pero estamos intentando traerlo a Sevilla también. Utilizamos mercería y telas principalmente de España, pero la industria textil en Andalucía ha sufrido mucho el impacto de la búsqueda de mano de obra barata y ha desaparecido en gran parte, así que también tenemos proveedores de Portugal o Italia. Intentamos siempre la cercanía en la producción, por un ahorro de costes, de impacto ambiental generado, por un mayor control de calidad y porque todo esto aporta valor a la marca. En la última colección hemos incorporado una línea de accesorios con bolsos y maletas confeccionados en Ubrique con un proceso de producción prácticamente artesano.

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SC! ¿Dónde creéis que reside el éxito de Motoreta?

MLL: El mercado de la moda infantil está dominado por las grandes marcas, que venden un 80% del producto, a precios muy bajos, prendas estandarizadas y sin un concepto, una historia detrás que las diferencie. El otro 20% queda para marcas pequeñas, que pueden permitirse desarrollar productos de mayor calidad, creadas para durar en el tiempo, que puede cuidar cada detalle del proceso y con diseños más ajustados a un perfil específico de consumidor que aprecia el diseño y la diferenciación a la hora de vestir a sus hijos o que simplemente se ve identificado en los valores del estilo de vida que evoca aporta la marca. Ese es nuestro público objetivo.

Nosotros nos hemos situado en un perfil medio alto de precio pero de alta calidad en detalles y confección, con un diseño internacional y contemporáneo, orientado a un sector probablemente minoritario pero global al contar con puntos de venta en todo el mundo.

SC! Además de en la web, ¿dónde podemos encontrar vuestras prendas?

MLL: Nuestra colección Primavera – Verano está presente en más de 100 puntos de venta en todo el mundo, entre boutiques especializadas, concept stores, tiendas multimarcas y tiendas online. En España tenemos puntos de venta en Barcelona, Coruña, Madrid, Murcia, Jerez, Asturias…

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SC!: Vuestros diseños son simples pero sofisticados, ¿cómo es el perfil de los padres de los niños que compran vuestras prendas?, ¿dónde vendéis más?

MLL: El perfil de nuestro cliente es un comprador internacional, que está al tanto de lo que sucede en el mundo de la moda infantil y que viste a sus hijos con prendas que ella o él mismo se pondría. Nuestra idea no es sólo vender un producto sino transmitir un estilo de vida con el que los padres se identifiquen para sus hijos. Nuestros clientes principales están en Estados Unidos y en Corea del Sur, dos países con alto poder adquisitivo y que entienden la moda que viene de Europa como sofisticada y de calidad.

SC!: ¿Qué leéis, de moda, arte o diseño?, ¿podéis nombrar algunas publicaciones?

MLL: Leemos todo lo que nos interesa, nos inspira o nos puede servir de referencia. Si vieses nuestra mesa de trabajo verías que tenemos el mismo tipo de libros y revista que cuando estábamos centradas en la arquitectura: arte, diseñadores, libros de diseño gráfico… ahora se apilan junto con revistas especializadas del sector como Papier Maché Magazine, que es australiana, Milk Magazine de Francia, o Collezioni Bambini, de Italia, que produce unos editoriales de moda infantil  tan espectaculares como los  de moda adulta.

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SC!: Nombrad un par de marcas de ropa infantil que os guste.

MLL: Nos gustan muchas! pero por nombrar alguna que destaque especialmente: Caroline Bosmans, de Bélgica. Es una marca rompedora con un concepto creativo muy marcado detrás. De España, Bobo Choses, como modelo de empresa y por su rápido crecimiento sin dejar de lado su esencia es toda una referencia.

SC!: ¿Qué consejo le darías a gente joven, con ganas de emprender?, ¿cómo ha sido vuestro camino hasta aquí?

MLL: Es importante tener en cuenta que ningún camino se recorre solo. Hay que saber rodearse de un buen equipo que comparta tu ilusión por el proyecto y que esté dispuesta a trabajar sin esperar un retorno inmediato. La energía que nos permite seguir con fuerza es ver que tu esfuerzo obtiene un resultado y lo que es mejor: ver que las metas que nos marcamos al inicio las hemos ido alcanzando y que hay que seguir mirando, cada día, un poco más alto.

Imágenes cortesía de Motoreta

Layout por Michael Padilla